火线调研博实股份接待南方基金等上百家机构调研上半年环保工艺与装备业务营收

问:2022年上半年营收和归属于母亲净利润下降的主要原因是什么？

问:2022年上半年公司营收和毛利率的变化情况以及2022年下半年的预期？

答:智能制造装备:受阶段性严格疫情控制措施影响，智能制造装备业务产品交付低于预期，收入同比下降4.57%，但毛利率同比上升1.38%至40.78%。其整体贡献毛利与去年同期基本持平。其中“固体材料后处理智能制造装备”产品交付受影响最大，收入同比下降22.10%；如2021年年报预期，“机器人及成套系统设备”和“智能物流仓储系统”收入分别增长298.46%和146.80%；“机器人及系统成套设备”毛利率同比上升3.51%至48.73%，产品竞争力突出；“智能物流仓储系统”受个别项目影响，毛利率较低。预计本年度收入规模将超过5000万元，毛利水平将得到较好提升；“橡胶后加工智能制造装备”收入同比小幅增长，毛利率同比增长8.02%至44.97%，收入和利润均有所增加。行业:运营及售后工业服务收入增长13.43%，继续保持稳定增长，毛利率保持基本稳定；「辅助工业服务及其他」主要是本公司工业服务的附带业务。除公司运营及售后工业服务外，独立出售的FFS薄膜卷、塑料助剂等业务占其营收的比重不足5%，盈利水平不高。收入的波动对公司来说无关紧要。环保及设备:报告期内，环保技术及设备业务收入未按成套设备确认，仅按工艺包及备件确认。营收同比下降近70%。预计年营收在1亿元左右，工艺包毛利率较高，导致报告期内该业务整体毛利率上升至较高水平。

问:公司的年收入和利润是多少？

答:从全年来看，公司上半年将积极克服不利因素，业绩值得期待。

问:半年报中，公司的营销工作无论是同比增速还是总量都是历史最好的。如何解读？

答:2017年以来，公司业绩呈现持续快速增长，主要得益于中国制造业升级对智能制造装备的强烈需求，公司积极实施技术研发和产品创新，实现了产品的多品类拓展。固体材料后处理智能制造装备销售增长强劲，机器人和成套系统设备迅速占据重要市场份额，工业服务长期稳定增长。节能减排和环保业务为公司整体收入带来了有益的补充。报告期内，公司营销工作取得了历史最好的同比增速和总额，是市场新签订单同比增速百分比和总额最好的，相比业绩更好的2021年同期，即基期已满，是报告期内最好的。报告期内，公司在临时公告中披露的重大合同金额合计超过9亿元，引领公司未来业绩增长。

问:想知道疫情对公司发货节奏的影响？

答:疫情只是影响接受度和收入确认，公司产品应用市场的需求不会消失。中国正在经历“从制造大国向制造强国的转变”，数字化工厂、智能工厂转型需求方兴未艾，公司产品应用市场需求旺盛。

问:我们注意到，今年上半年，公司在新能源市场不断传来好消息。最近公布了两个新能源合同，总额约1.1亿元。公司在新能源行业的竞争地位如何？

答:在新能源原材料多晶硅领域，公司竞争力突出。公司与GCL集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、田弘瑞科、青海李浩、宁夏润扬等国内多家新能源企业开展了广泛合作。

问:在新能源领域，不规则固体材料智能制造装备在多晶硅领域的应用前景如何？

答:自2019年公司在大全能源和新特能源的多晶硅原料生产领域率先应用散装多晶硅包装设备产品以来，公司加大了RD投入，在散装多晶硅和颗粒多晶硅方面形成了毛重、净重、预制袋、FFS自制袋等单位的系列产品。将公司的机组系统和设备产品与还原硅棒破碎、筛分磁选、AGV定向输送、计量塑封、工厂物流等工艺相结合。，初步形成了智能车间解决方案。以新能源材料后处理智能装备为代表的不规则材料智能制造装备需求旺盛。根据我们从近期行业会议上了解到的信息，相关规划产能有望在未来几年内成倍放大，市场需求旺盛。

问:在新能源领域，新项目多还是现有改造项目多？

答:新项目多；项目存量改造小，不是不需要智能设备，而是效益很好，没时间改造。

问:在新能源领域，根据临时公告，公司产品交付周期缩短。原因是什么？

答:多晶硅是一种不规则材料，根据用户需求的不同，其封装形式也不同。客户对包装工艺的要求，不同的包装形式，不同的工艺复杂程度也会影响产品的实施周期。一般该领域客户要求快速制造和交付，项目实施周期紧迫。

10问:公司在新能源领域对未来智能工厂有什么规划？

答:在整个公司的技术、产品研发和产业化过程中，公司进入新的行业和领域，通常会有关键的单机设备；突破行业痛点后，快速形成自动化生产线(“线”)；随着技术的积累和对行业的深入了解，完成智能制造的整体解决方案(“面”)，帮助用户向数字化、智能化工厂升级。这种“由点到线再到面”的技术进步有助于公司集中资源，降低技术开发风险，打开行业增长天花板，全面提升公司核心竞争力。单机产品销售不可避免地面临竞争大，市场空间小，项目潜在合同额有限；成套设备销售(“线”)，竞争环境改善，竞争压力减小，市场空间增大，潜在合同额有效放大；与“智能制造整体解决方案”(“face”)相比，其竞争对手有限，竞争力强，市场空间和潜在合同额有望翻倍。在新能源领域，随着技术的加速实施和积累，未来将实现新能源原料后处理领域的智能工厂整体解决方案。

1Q:在2022年上半年，机器人的收入有了很大的提高。背后的主要驱动力是什么？

答:公司在2021年年报中预测，2022年“机器人及成套系统和设备”未来表现良好。报告期内，其营收同比分别增长298.46%。主要利息为2021年底交货，报告期内集中完成交货。

12问:我们注意到公司在“机器人及成套系统设备”智能工厂获得了一个大订单。什么情况？

答:从营销角度，2022年4月7日和4月19日，公司公告分别与内蒙古郑钧化工有限公司和宁夏英力特化工有限公司签订了《电石后处理智能化工厂合同》和《电石智能化车间合同》，合同金额分别为29114.32万元和6962.80万元，合计36077.12万元。这两个项目均为以公司电石生产领域高温特种机器人为主要设备应用的一体化智能工厂项目，机器人及智能工厂产业化项目市场需求方兴未艾。公司的技术、产品RD以及从“点”、“线”到“面”的产业化进程，打开了行业增长的天花板，真正实现了从“0”到“1”的历史性跨越。公司的技术创新和新产品的不断研发、应用和推广，实现了推动公司持续增长的第二条曲线。公司智能制造装备经历了不断的技术创新和新技术新产品不断应用的拓展过程。目前，在主要产品应用领域，公司实现了从单机、自动化生产线到数字化工厂、智能化工厂的跨越，进一步优化了公司面临的商业竞争环境，综合竞争力不断提升。

13问:自从公司做了整体工厂解决方案，典型下游客户的需求是什么？

答:从用户的角度来看，对整体解决方案的需求是迫切而旺盛的。公司提前布局，利用信息技术与制造技术的融合，打造5G加工互联网加智能制造的优势，帮助更多企业实现数字化、智能化升级。

14问:电石炉一定要配备巡检机器人吗？

答:巡检机器人是可选的，可以用机器人也可以用人工。通过机器人巡检，工作人员可以在控制室远程查看现场情况，改善人工工作环境，提高巡检频率和质量，增强安全性。

15问:产业服务的收费模式是怎样的？

答:公司的产业服务业务主要包括零配件销售、设备检测、维修改造、设备保障和运输服务等综合性产品服务，以及一体化生产托管和运营服务。其中，生产的一体化托管运营服务类似于生产运营业务的整体外包，由用户购买设备。以后设备的日常运行由客户和公司以合同的形式约定，对于一定时间内的表现，用户根据服务完成情况进行结算。作为设备制造商，多了解设备可以降低客户运营成本，实现双赢。报告期内，公司工业服务实现收入3.02亿元，其中运营及售后工业服务实现收入2.55亿元，同比增长13.43%。目前工业服务业务渗透率不高，未来发展空间较大。

16问:新增产能规模和未来规划？

答:目前新增产能主要是通过提高生产组织效率，充分利用社会配套资源。该公司正在建设一个技术创新和服务中心。全资子公司卜式智能正在昆山建设机器人和智能工厂的工业生产项目。卜式智能年初在昆山花桥租了场地，组织生产资源进行生产，第一批产品将于近期交付；在营销方面，卜式智能已经与用户签订了新能源产品方向的合同，公司正在加快产能扩张。未来公司将通过建设新的生产项目，充分利用社会配套资源来保证产能。

问题17:思哲瑞微创腹部手术机器人项目进展，是否有IPO计划？

答:微创腹部手术机器人:公司投资的哈尔滨思哲智能医疗设备有限公司微创腹部手术机器人项目。目前公司持有其13.46%的股权，其电动内窥镜持针器已于2021年1月取得国家医疗用品管理局颁发的医疗器械注册证。其预期用途是输尿管切开术和取石术；“腹部内镜手术系统”已于2022年6月获得国家医疗产品监督管理局颁发的医疗器械注册证。从监管部门对上市公司辅导备案的信息来看，思泽瑞正在进行辅导工作。

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