来伊份如何用22年将“年味”刻入品牌基因?

年关将至，大家都开启了年货准备模式，时刻准备加入返乡潮因疫情三年不回家过年的民工加重了返乡人数更有甚者，他们早早登上了回家的火车，只为和家人过一个团圆年

年味升级，商家开启红色系场景，营造氛围感。

伴随着小年的到来，兔年进入倒计时，今年的年货采购也迎来了高峰。

面对年货采购的白热化阶段，商家在年货上的努力达到了顶峰，各种品类，各种零食组合的春节礼品适合不同的客户群体，满足了各种送礼场景的需求。

年货节一直是休闲零食品牌的必争之地数据显示，2021年年货节期间，食品消费支出同比增长12.2%，其中糖果，零食等传统年货同比增长11%作为一年来气氛最热烈，情感最强烈的节日，高涨的购物需求和社会氛围为品牌营销和销售创造了绝佳的条件，可谓是品牌扎堆的年终大考

聚焦春节消费场景，来伊开启生鲜年货节。

过年期间，超市里各种坚果礼盒铺天盖地，今年也不例外近期发布的《中国年货系列报告——30万精华帖年货购买数据指南报告》显示，在消费者对年货的讨论中，坚果的呼声最高，达到25%，在走亲访友的礼物选项中，超过50%的网友选择坚果礼盒

相对于日常食品，年货更倾向于品质和健康，这符合当前中国消费者的消费思维和行为，也符合休闲食品行业的发展趋势伴随着坚果礼盒市场的需求越来越大，如何在礼盒市场做到差异化，继续吃蛋糕，成为所有休闲食品企业需要考虑的问题

2023年，以新鲜年货节为主题，传递对自己更好的理念，通过强大的供应链优势，开启线上线下一年一度的年货节模式

瞄准送礼场景，发挥人，货，场优势，迎接年货高峰

新零售时代，将充分发挥人，货，场优势，打造生鲜年货节，塑造零食年货标签

为了体现自家小吃的趣味性，精准抓人，快速在年轻圈里建立起标签显著的小吃口碑，最近伊拉克的过年节一直在尝试联合礼盒，联合推荐等活动，并取得了良好的市场反馈在此基础上，今年宣布了新品牌形象代言人亚当，与中国航天ASES联合推出尤果世界风系列礼盒，通过策划品牌故事，打造重点营销事件，延续品类节，整合线上线下渠道资源开展差异化春节营销活动，传递对自己更好的品牌主张和对春节的态度，不断强化消费者的消费记忆，抓住消费者心智，提升消费者忠诚度，打好品牌春节营销战

在好货方面，亚当强调健康属性，推出同款全果鲜优果礼品系列，强调世界精选食材的产品特色，推出尤果世界风礼盒，与生肖年深度结合，兔子礼包好大一宝成为电商的热门机型产品的显著差异可以帮助消费者做出选择，而不是相同的产品让人无从下手此外，不同于大市场的产品特点也使李的品牌主张上升

人货场的最后一个环节就是货场风景一直是年货节的最大卖点繁荣和兴奋是中国年的标准只有让消费者接触场景，才能进一步提升客户体验，鼓励用户消费对于来伊份来说，在其社区购买APP+线下门店，打造场景卖点，是其未来礼盒的重要策略之一

伊拉克3600多家门店分布在全国30多个省份的数百个大中城市社区店的布局优势，让消费者在家门口就能买到年货，近场零售促进消费，进一步提升用户体验结合门店和家居业务，社区购买APP的加持可以更方便用户购买，形成复购，也应对用户裂变

喊出对自己好，引领后疫情时代取悦自己的新理念。

这个春节不受疫情阻碍伴随着人们出行和线下消费的逐渐增加，消费者积压的消费欲望和情绪有望得到释放，年货市场的复苏有了新气象熟悉的消费场景正逐渐回归春节是一年中最重要的营销节点之一，也是企业最好的营销时机

全新的品牌代言人亚当，结合善待自己的理念，持续打造清新中国年年货节IP当新鲜零食来到百变王子亚当身边，他一直以年轻人的身份走最近几年轻消费者，与年轻消费者进行个性化对话精准捕捉时代情绪，带给消费者新鲜的味觉享受，品牌温度在年轻一代中悄然蔓延通过与大众的心灵沟通，展示品牌的人文关怀，无形中拉近了伊人与年轻消费者的距离

新零售专家包岳重表示，在目前的市场环境下，企业要想打造自己的护城河，第一，要打造产品差异化优势，二是知道如何通过创造客户价值来实现企业的成长最后，发展自己的优势产能，聚焦目标消费群体，围绕价值用户打造一套营销体系显然，赖亦芬对此心知肚明

利用航天元年的机会，我们与中国航天ASES共同推广了联合礼盒。

作为第一个提出生鲜零食理念的民族品牌，来伊份也是第一个推动生鲜标准实施的零食品牌今年，我们与中国航天ASES联合推出了尤果世界兔年限量系列礼盒，赋予品牌和产品文化价值，引领国民消费热潮同时，在元旦前后，我提出了对自己好一点，意思是春节要吃点好的，成功引起了消费者和品牌的情感共鸣，成功抢占了流量第一

供应链总裁张丽华女士表示，未来将继续依托强大的供应链体系和全渠道优势，打造高品质，高性价比的差异化产品，满足消费者更多场景化的消费需求。

品质，青春，共情，陪伴，分公司正在不断突破传统小吃行业的维度，不断升级品牌从2020年提出生鲜零食战略到2021年生鲜潮节，从在来袭潮中玩转IP到联合馆名推出跨界单品，从升级代言人营销战术和空间标杆品质到年货节的价值主张传递可以说，持续走向用户生活的来伊份，在2023年年货节为其他品牌完美呈现了与用户双向出行的营销范式

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